网盛科技对手：不选马云，而是李彦宏
在对竞争对手的判断上,孙德良认为,阿里巴巴和慧聪网的B2B业务,特点在综合性;而网盛科技的优势是在行业的细分领域,"与他们属错位竞争"。
"我正在深圳敲锣。"12月15日,电话线另一端的孙德良语气欢畅。
当天,孙任董事长和总经理的浙江网盛科技股份有限公司(002095.SZ,下称网盛科技)在深交所挂牌交易。借助"A股市场首只纯互联网股票"的概念,开盘即报68.1元,较发行价14.09元涨383.32%,此后更因一路看涨而三次遭受停牌。
网盛科技未来的业务发展亦能如其股价一样"火箭式"增长吗?
盈利模式单一
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站,如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。
公告显示,网盛科技的注册资本为4500万元,杭州中达为主要发起人和控股股东,而公司实际控制人孙德良则通过杭州中达和上海中化科技持有网盛科技约46%股份。
对于网盛科技股价的"超级红火",分析人士认为:一方面是其发行价较低,存在补涨要求;另一方面是大洋彼岸的Google、百度等网络股,均曾在上市时创造了一系列网络股神话,从而推动了国内股市对互联网价值的认可。
尽管如此,市场上对于网盛科技股价存在炒作成分的质疑亦不绝于耳。目前,网盛科技的主要盈利模式为"会员+广告"。有业界人士认为,这种模式过于单一,并且今后大幅成长空间有限。
据了解,目前网盛科技的会员收费价格为,每年1.2万元的入会费、6000元的维护费,其中包括了依据广告版位、面积、形式等因素定价的广告费。这些定价基本与10年前相似。
同时,网盛科技的会员数量长期来看增长空间也不大。根据网盛科技提供的数据,截至2006年上半年,网盛科技的化工会员企业已达5709个;2003年、2004年到2005年,其新增会员分别为953个、1371个、1146个。因此,从网盛科技近两年的发展看,其新增会员的增速已比之前有放缓迹象,如2006年上半年的增量已不及去年同期的平均数。
很显然,如果仅从商业模式看,网盛科技未来的收入增长将主要依赖其单位用户的ARPU值提升。
发力专业搜索
"网盛科技未来的发展一定是专注于做互联网。"针对外界对于网盛科技盈利模式和发展空间的质疑,孙德良在电话中对本报记者表示,"第一,其他我不懂;第二,互联网产业还有很多机会,目前只是冰山一角;其三,我们已经历了十年发展,在这一领域已积累一定资源和经验。"
孙德良表示,在上述前提下,网盛科技将来要做的事情大体可以归为两类:第一,继续推广、深化其核心的"会员+广告"商业模式,孙将其称为"跑马圈地";第二,在其核心的化工领域进行B2B创新盈利模式的摸索,以及推广具有竞价性质的私有交易平台等。
很显然,在孙德良看来,网盛科技将在巩固原有业务的前提下,寄希望于通过专业搜索改善盈利模式。
在对竞争对手的判断上,孙德良认为,阿里巴巴和慧聪网的B2B业务,特点在综合性;而网盛科技的优势是在行业的细分领域,"与他们属错位竞争"。
"10年以前,我们就是从网络开始起家的。"孙德良强调,从长期来看,网盛科技的竞争对手,或许更在Google和百度的反向包抄上——目前,这些原本主张大而全的搜索引擎公司,已意识到将面临垂直专业搜索引擎对市场份额的蚕食,纷纷开始细分化的搜索准备。
"他们也在细分搜索。"不过,孙德良认为,从目前看,Google和百度还主要专注于地域性的细分,如地图服务等。
对于融资后的资金去向,孙德良表示,网盛科技将利用过去在化工领域积累的经验和优势进行横向扩展,有可能做一些并购和参股动作以配合战略发展,其预期将收购和参股的对象锁定在一些互联网和传统信息企业。 （杨琳桦）